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Brief vom 17.02.2010
Den TIB und alle Info's erhalten Sie hier:
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Wie ist das mit der Persönlichkeit? Lesen Sie heute, wie Sie meinen
Tipp vom letzten Mal umsetzen können.
Außerdem geht es um das Prinzip Kooperation und darum, wie Sie andere
Menschen besser verändern können.
Lassen Sie sich überraschen!
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"Sei einfach so, wie du bist!"
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"Zeigen Sie Persönlichkeit!" lasen sie im letzten Newsletter.
Aber wie geht das?
"Sei einfach so, wie du bist!" würde dazu vielleicht der Guru an der
nächsten Ecke sagen. Das klingt gut und einfach. Und vielleicht hat
er ja auch recht.
Für manchen meiner Coaching-Klienten scheint das jedoch nicht ganz so
einfach zu sein. "Was meinen Sie denn mit: Zeigen Sie
Persönlichkeit?" werde ich da gefragt.
Ich meine damit:
Seien Sie offen!
Seien Sie ehrlich!
Finden Sie heraus, wodurch sie sich von anderen unterscheiden und
kommunizieren sie das aktiv.
Bedenken Sie:
Unserer Wahrnehmung beruht auf Unterscheidungen. Ein weißes Blatt vor
einer weißen Wand können wir nur sehr schlecht sehen. Dort, wo Sie
sind wie alle sind, werden sie nicht wahrgenommen.
Ihre Kunden oder Kollegen nehmen Sie dort wahr, wo sie sich von
Anderen unterscheiden.
Natürlich. Sich irgendwie zu unterscheiden hat nicht unbedingt etwas
mit Persönlichkeit zu tun. Mancher lässt sich irgendeinen Klamauk
einfallen, nur um aufzufallen. Das ist manchmal durchaus eine Weile
äußerlich erfolgreich, ist innerlich jedoch oft anstrengend und
hinterlässt gelegentlich nichts weiter als einen lächerlichen
Eindruck.
Persönlichkeit zeigen ist etwas Anderes. Da lässt man sich nicht
irgendetwas Beliebiges einfallen, nur um sich zu unterscheiden.
Sondern: Man arbeitet die Unterschiede heraus, die da sind, und
kommuniziert sie dann aktiv.
Wie Sie dahin kommen können, lesen Sie in der folgenden Übung.
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Wodurch unterscheide ich mich von anderen?
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Finden Sie heraus, was Sie - als Mensch, als Anbieter,
als Kollege... - von anderen unterscheidet.
1. Fragen Sie sich selbst.
2. Fragen Sie die Menschen in ihrem Umfeld.
Tun Sie das mindetens 2 Wochen lang und notieren Sie die Ergebnisse.
Lassen Sie die Notizen eine Woche lang liegen.
Gehen Sie danach in Ruhe Ihre Notizen durch und lassen Sie das
Geschriebene auf sich wirken. Sie werden einen starken Eindruck von
dem bekommen, was Sie von anderen unterscheidet.
Notieren Sie die 3 Ihnen wichtigsten Punkte jeweils auf einem
A4-Papier ganz oben.
In den nächsten 2 Wochen füllen Sie die Blätter mit Ideen dazu, wie
Sie diese Eigenschaft aktiv kommunizieren können.
Wie könnten Sie sich verhalten?
Was könnten Sie über sich sagen?
Welche äußere Form (Outfit, Layout etc.) würde dazu passen?
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Meine Coaching-Klienten sind an dieser Stelle oft erstaunt. Sie
stellen fest, dass sie sich nicht noch mehr anstrengen müssen, um
ihre Persönlichkeit zu zeigen, sondern eher weniger.
Ein Beispiel: Ein Versicherungsmakler kam zu der Ansicht, dass er
sich den täglichen Kampf mit der Krawatte sparen kann. Bisher meinte
er, um ein guter Versicherungsmakler zu sein, müsse er nicht nur gute
Fachkenntnisse haben, sondern auch wie ein " typischer
Versicherungsmakler" aussehen. Die Befragung seiner Kunden hatte
ergeben, dass sie seine fachliche Kompetenz und sein natürliches
Auftreten sehr schätzten. Sein Outfit, mit Anzug und Krawatte, fanden
sie jedoch irritierend und übertrieben.
Das Ergebnis: Der Klient kleidete sich fortan etwas legerer, sah
jetzt zwar nicht mehr so aus, wie er sich einen typischen guten
Versicherungsmakler vorstellte, fühlte sich in seiner Arbeitskleidung
jedoch wesentlich wohler. Seine Kunden, durch die vorangehende
Befragung sensibilisiert, bemerkten die Veränderung und meldeten ihm
zurück, dass sie ihn jetzt sympathischer fänden und auch mit besserem
Gewissen weiterempfehlen würden.
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Finden Sie heraus, worin Sie sich von den Anderen unterscheiden
und kommunizieren Sie das aktiv!
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Günstige Umgebungsbedingungen - Was bieten Sie an?
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Haben Sie auch einen Menschen in ihrem Umfeld, von dem sie meinen:
"Der sollte eigentlich anders sein. Der sollte sich mir gegenüber
anders verhalten."?
Ihren Partner oder Ihre Partnerin vielleicht, einen Kollegen oder
Mitarbeiter?
Haben Sie dabei auch die schöne Idee, der Andere soll sich ändern und
Sie bleiben einfach wie Sie sind?
"Nein, nein!" denken Sie jetzt vielleicht "So ist es ja nun nicht!
Ich bin schon auch bereit etwas dafür zu tun. Ich habe ihm schon oft
gesagt wie er sein soll und wie er das machen kann. Und ich habe auch
versucht ihm dabei zu helfen. Ich habe da schon viel Anstrengung
investiert."
Und, hat das Etwas gebracht? Sind dadurch die Veränderungen
eingetreten, die sie sich wünschen?
Wenn ja: Herzlichen Glückwunsch!
Falls nicht, habe ich eine Anregung für sie:
Sie müssen sich vielleicht gar nicht so sehr anstrengen, dem anderen
zu helfen, sich zu ändern!
Sie wissen selbst: einen wichtigen Einfluss darauf, wie sich ein
Lebewesen entwickelt, haben die Bedingungen die es in seiner Umgebung
vorfindet.
Andere Umgebungsbedingungen = andere Entwicklung
Und: Sie selbst stellen mit Ihrem Verhalten, Ihrem So-Sein, einen
wichtigen Teil der Entwicklungs- und Umgebungsbedingungen für Ihr
Gegenüber dar.
Was das bedeutet lesen Sie in diesem Blog-Beitrag:
http://www.t-h-l.de/guenstige-umgebungsbedingungen.html
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Mindmaps kostenlos erstellen
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Mit Mindmaps kann man komplexere Sachverhalte übersichtlich darstellen.
Ich nutze diese Methode für die Planung von Projekten und Seminaren
oder auch für meine Jahresplanung. Der Vorteil: ich muss meine
Gedanken nicht in eine lineare Form zwingen. Ich kann meine Gedanken
fließen und springen lassen, kann das was kommt sofort schriftlich
festhalten und erhalte direkt eine übersichtliche Darstellung.
Wenn Sie diese Methode noch nicht kennen: Es lohnt sich, sich einmal
damit zu beschäftigen! Im Internet finden Sie eine Menge Anregungen
und auch Bücher dazu.
Wer Mindmaps kennt und sie wie ich lieber am Computer erstellen
möchten ohne viel Geld für ein Mindmap-Programm auszugeben, für den
habe ich einen Tipp:
Das Mindmap-Programm "FreeMind". Einfach zu bedienen, ohne
Schnickschnack und kostenlos.
Sie finden es hier:
http://freemind.softonic.de/
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Buch: "Prinzip Menschlichkeit: Warum wir von Natur aus kooperieren"
von Joachim Bauer
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"Konkurrenz belebt das Geschäft" heißt es. Und wahrscheinlich ist
auch etwas dran. Aber ist Konkurrenz wirklich die alles voran
treibende Kraft, als die sie gerade in wirtschaftlicher Hinsicht so
oft gepriesen wird?
Joachim Bauer setzt auf Kooperation. Er zeigt anhand aktueller
neurowissenschaftlicher Erkenntnisse auf, dass wir viel mehr auf
Zuwendung und Wertschätzung aus sind, als es der äußere Schein
manchmal vermuten lässt.
Und er spricht sich dafür aus, diese Veranlagungen besser
wahrzunehmen und bewusst handlungsleitend im Täglichen einzusetzen.
Das ist auch geschäftlich äußerst erfolgreich!
Lesen Sie hier die Rezension zum Buch:
http://www.t-h-l.de/warum-wir-von-natur-aus-kooperieren.html
Lesen Sie hier den Blog-Beitrag: "Wettbewerb oder Kooperation"
http://www.t-h-l.de/wettbewerb-oder-kooperation.html
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Aktuelle Veranstaltungen:
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> After-Work-Aufstellungen zu beruflichen Themen
Die nächsten Termine: 24.02. und 21.04.2010 ab 17.00 Uhr
Infos hier:
www.thl-seminare.de/beruf-unternehmen/after-work-aufstellungen
... Ihr erster Besuch ist kostenlos! ...
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> "BeziehungsWeise"
Workshop für Paare, die sich (wieder) verstehen wollen
26./27.03.2010
Info hier:
http://www.thl-seminare.de/paare/beziehungsweise
Anmeldeformular hier:
http://www.ars-medendi-gmbh.de/de/veranstaltungen/seminare/index.html
> "Gespräche wirksam gestalten"
Kurs zu wirksamer Gesprächsführung am DISA
Beginn am 15. April
Info hier:
http://www.disa-dresden.de/weiterbildung/systemische-gespraechsfuehrung
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> Männer auf der Suche"
Männerwochenende im Juni
Info hier:
http://www.mannkomm.de/veranstaltungen/maenner-auf-der-suche
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weitere Seminare finden Sie hier:
www.thl-seminare.de
Beratungs- und Coachingtermine hier:
www.beratungcoaching.de
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Eine schöne Zeit wünscht Ihnen
bis zum nächsten TIB:
Ihr
Thomas H. Lemke